Книга будет интересна всем, кто связан с областью маркетинга и рекламы, потому что авторы дают описание концепции долларизации, позволяющей представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающей читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Книга Джеффри Фокса и Ричарда Грегори поможет в решении и таких задач, как ценообразование, позиционирование, разработка новой продукции, увеличение объемов продаж, повышение эффективности рекламы.

Основные правила долларизации:
Помните: цена и стоимость – разные вещи
Всегда задавайтесь вопросом, какие преимущества в денежном выражении получит ваш клиент
Основной критерий оценки новой продукции – выгода потребителя, выраженная в долларах
Используйте цифры, говоря о преимуществах товара
Объясняйте свои расчеты
Используйте показатели, к которым привыкли клиенты
Помните: долларизация – средство победить конкурентов

Любое предприятие ориентируется на нужды клиентов и старается действовать в соответствии с их запросами. Но что следует предпринять, чтобы из множества товаров или услуг, существующих на рынке, покупатель выбрал именно ваши? Как оценить в денежном выражении выгоды и преимущества вашего товара и продемонстрировать что клиенту?
Ответы на подобные вопросы дает концепция долларизации. Это великолепный инструмент для успешного решения многих задач в области позиционирования, разработки, ценообразования и презентации продукта, повышения эффективности рекламы.

Название: Конкурентные преимущества в денежном выражении
Автор: Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори
Издательство: Бизнес Букс
Озвучивает: Виктор Попов
Год издания аудио книги: 2007
Аудио: MP3, 128 Кбит/сек, 44.1 кГц, стерео
Размер: 250 mb
Продолжительность: 5 ч. 11 мин.
Язык: русский